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Gehaltssystem
mit Spesenordnung

 


Wie Sie dem Kapitel 'Verkaufsorganisation' entnehmen können, wird der Verkauf in Verkaufsgruppen - die eigentliche Profitcenters sind - zusammengefasst. Ein konstanter Verkaufserfolg kann aufgrund der heutigen Komplexität der Produkte und des Umfeldes nur noch im Team erwirtschaftet werden. Das heisst, dass am Erfolg immer mehrere Personen beteiligt sind.

Zwei Eigenschaften des Menschen steuern im wesentlichen das Interesse am Erfolg der in der Verkaufsgruppe zusammengefassten Personen: Das ist das Streben nach Gewinn, Erfolg und Besitz, sowie das Bedürfnis nach sozialer Sicherheit.

Da aber beide Eigenschaften mit dem Portemonnaie zu tun haben, erfolgt die eigentliche Motivationssteuerung der Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen über das liebe Geld.

Das Gehaltssystem von BalzerVent basiert daher auf der Liebe zum Geld. Es besteht aus den Kernelementen 'Gruppen-Anteil' und 'Persönlicher Anteil'. Durch mathematische Koppelung dieser beiden Anteile wird in Kombination mit anderen Elementen eine beachtliche und dauerhafte Leistungssteigerung erzielt.

Das Gehaltssystem einer Verkaufsgruppe berücksichtigt auch die verschiedenen Bestellungsarten, die Umsatzvarianten und den gegenseitigen Einfluss der einzelnen Personen der Verkaufsgruppe und gibt die Möglichkeit, beweglich und rasch auf veränderte Situationen zu reagieren.

Das Gehaltssystem von BalzerVent ist in allen Unternehmen - ob gross oder klein - und in jeder Branche einsetzbar, denn alle Unternehmen haben als gemeinsamen Nenner den Menschen, auf dessen Eigenschaften das Gehaltssystem aufgebaut ist.

Das Gehaltssystem wird in Form einer verständlich formulierten schriftlichen Anleitung abgegeben und kann sofort in Ihrem Unternehmen eingesetzt werden. Eine Einführungsberatung ist nicht notwendig, kann aber selbstverständlich bei BalzerVent angefordert werden.


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BalzerVent hat in Zusammenhang mit dem Gehaltssystem auch eine

Spesenordnung für Verkäufer
entwickelt, die organisatorisch perfekt die Spesenberechtigung der Verkäufer regelt: Sie schafft Klarheit und verhindert Missstimmungen.

Wir empfehlen Ihnen, zusammen mit dem Gehaltssystem auch die Spesenordnung anzuschaffen.


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BalzerVent erwartet gerne Ihren Anruf.

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